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来伊份“跨界”加码酱酒,前景如何?

发布时间:2023/11/10

  11月6日,来伊份向媒体表示,其子公司上海醉爱酒业有限公司与贵州黔醉酒业达成合作。

  根据来伊份相关负责人的说法,双方将携手成立合资酒业公司,展开深入合作。此番合作被认为是来伊份向外界释放要持续加码酱酒行业的信号。

  会上,双方还联合重磅推出合作后的新品??53°醉爱经典酱香酒。醉爱酒业总经理刘繁强介绍道,其产品定位海派酱香,立足上海,辐射全国。酒体口感在传统酱酒酱香突出的基础上,融合了醇柔的海派风雅,口感更饱满,层次更丰富,包装上加入以上海滩为主基调的丰富海派元素,彰显海派审美精髓,激发消费者情感共鸣。

  两个陌生的名字:来伊份、醉爱酒业

  来伊份、醉爱酒业,这两个名字对于大多数白酒从业者而言一定十分陌生。前者来自零食行业,后者则是白酒市场上的“后来者”,2018年才成立。

  2002年,来伊份在上海创立,定位中高端零食市场,主要通过委托生产的方式在全渠道销售自主品牌休闲零食,产品覆盖12个品类共1400余款。

  2016年10月,来伊份在上交所主板上市,成为国内休闲零食第 一股。上市发行股价11.67元每股,随后股价一路飙升,30天后涨到56.54元,这是来伊份曾经最辉煌的时期。

  上海醉爱酒业有限公司则成立于2018年12月28日,注册地位于上海市松江区九亭镇九新公路855号26幢1层201室,法定代表人为刘繁强。

  作为国内休闲零食第 一股,来伊份为什么要“跨界”成立一家酒业公司?通过梳理各种信息可知,连续下跌的业绩或许是“答案”。

  据来伊份发布的2023年三季报,其前三季度实现营收30.02亿元,同比下滑7.61%;净利润454.28万元,同比下滑93.57%,扣非净利润亏损3145.52万元,同比下降166.12%,营利双降。从净利润看,来伊份Q2、Q3已连续两个季度亏损。

  需要注意到的是,除了不断下滑的业绩窘境,迫使来伊份急需寻找新的业绩增长点,休闲食品行业激烈的竞争也是促使来伊份跨界的重要因素。

  根据艾媒咨询研究数据显示,休闲食品市场规模近四年内增长率大幅下降,2019年为6.6%,到了2022年仅有0.32%的增长率,甚至连1%都不到,休闲零食市场已经从快速增量市场转向微增市场。

  继续加码酱酒

  隔行如隔山!

  据了解,2021至2022年“醉爱”所属公司的营业收入分别为867.1万元、561.3万元,这在来伊份41.72亿元、43.82亿元总营收中的占比微乎其微。2023年上半年,醉爱酒业实现营收408.16万元,占总营收0.19%。

  从以上数据可知,来伊份的白酒业务发展得并不好,但就是这样已经有些惨淡的数据,仍然没有挡住来伊份闯荡酱酒市场的脚步。相反,不佳的成绩似乎刺激到了来伊份,让其开启了在酱酒赛道上的加速模式。

  来伊份董事、爱屋企管总裁戴轶表示:“因酒之缘,促成了与黔醉酒业战略合作的签约,此次合作,也将推动来伊份旗下酒业版块提升至新的高度。未来,两家将从生产、研发、数字化产业到市场营销等方面进行合作,扎根仁怀,放眼世界,让茅台镇的酱酒走进千家万户,打造醉爱百年品牌之根基。通过双方的战略合作,可以实现优势互补、资源共享,打造差异化市场核心竞争力,成就彼此,实现共赢。”

  规划、目标、产品都有了,但是,现阶段的酱酒市场可是“一片血红”。

  从市场变化趋势来看,强者愈强已经是公认的事实,茅台、习酒、郎酒、国台等等,这些头部酱酒企业占据了“大半边天”,普通酒企、后来品牌的每一步都在顶着压力前进。

  另外,从整个白酒市场的发展来看,2023年以来,大家以“去库存”为首要任务。纵然已经到了“第四季度”,该任务也没有完全结束,价格倒挂、动销缓慢等不利情况仍然存在。

  面对市场消费需求的疲弱,即便是大企业、大品牌也只能以促销换动销,现在加码酱酒就是“迎难而上”。

  最重要的一点,“隔行如隔山”,从休闲零食一步跨入酱酒市场,这样的转变,来伊份真的有足够多的人才储备用以品牌的宣传、产品的销售吗?白酒市场很大,前景也很好,但不一定适合所有企业。(文章来源:卖酒狼圈子)